Почему в вакансиях не указывают зарплату

Мы опросили экспертов на эту тему и готовы поделиться результатами с вами.

Наталья Пуцелык, Руководитель центра корпоративного обучения ГК «Системные Технологии»: Традиционно описываем условия оформления и труда, уровень зарплаты, различные «плюшки», которые прилагаются к вакансии.

Хорошим тоном считается сразу указывать размер денежного вознаграждения.

Если мы не хотим раскрывать лишние данные конкурентам, то пишем фразу про «достойную оплату», которая фактически должна быть не ниже средней по рынку.

Если размер вознаграждения зависит от количества задач, которые возьмет на себя человек, мы пишем, что «зарплата обсуждается на собеседовании».

Джульетта Киракосян, HR-менеджер, компания по подбору и оценке персонала «9 точек»: Зарплата не всегда указывается в вакансии по нескольким причинам:

1. Работодатель не знает точно, какую зарплату предложить, он мониторит рынок, спрашивает у заинтересовавших кандидатов про их зарплатные ожидания и определяется с мотивацией постфактум.

2. Уровень зарплаты зависит от квалификации сотрудника. Работодатель готов принять на работу как профессионала за большие деньги, так и новичка за полцены, которого будет обучать самостоятельно. В таких случаях обычно пишут, что зарплата обсуждается на собеседовании.

3. Работодатель предлагает оклад + %, но не знает, сколько принесет денег сотрудник. Это актуально в случае с молодыми компаниями, когда сложно предугадать обороты и прибыль. В таких вакансиях иногда указывается нижний предел (равный окладу). Однако маленькая цифра может напугать кандидатов, поэтому работодатель не указывает зарплату вообще.

Юлия Аблец, Директор службы подбора, обучения и развития персонала ООО «Деловые линии»: В большинстве случае это обусловлено тем, что мы идем от возможностей самого кандидата. От того, что он может и умеет, какие результаты сможет показать в нашей компании. Иногда мы указываем зарплатную «вилку», чтобы соискатель понимал, на что он может рассчитывать.

Елена Бондаренко, Директор по персоналу Bright Box: В нашей компании зарплатная «вилка» очень широкая и зарплата зависит от уровня кандидата. Если я, условно, поставлю зарплату в 1 млн рублей, то я получу огромное количество откликов. Но 99% из этих откликов будут нерелевантными.

Потому что, если я публикую зарплату именно в таком размере, это привлечет всех на свете. Но, когда при этом ты приглашаешь человека и говоришь, что у тебя будет не миллион, а поменьше, он возмущается, так как в вакансии было написано миллион. Иногда мы публикуем вакансии с заработной платой, но только в том случае, если этого требует площадка.

Мы всегда отталкиваемся от уровня и ожиданий кандидата, а не потому, что зарплата является секретной информацией.

Почему в вакансиях не всегда указывают зарплату

Когда компания открывает новое для себя направление, создает новую должность со сложными смежными функциями или хочет пригласить профессионала редкой или совсем новой специальности, трудно сразу определить возможную зарплату. Бывает, работодатель хочет определиться с зарплатой в процессе собеседований, выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от уровня профессионализма. К сожалению, не всегда работодатели готовы делать эту градацию прозрачной и открытой для сотрудников.

Также бывает, что рыночный уровень зарплат вырос, и руководство это понимает, однако пока не в состоянии повысить вознаграждение всему персоналу, поэтому более высокую зарплату предлагают только новым специалистам, когда в них возникает необходимость (потому что иначе невозможно их привлечь).

Еще одна возможная ситуация: в подразделение ищут специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хотят это афишировать коллегам.

Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе сотрудники, которые сейчас работают на похожих позициях, окажутся демотивированы.

Допустим, работодатель готов указать зарплатную вилку — от 30 до 50 тысяч рублей. Приходят два кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется сделать предложение человеку с меньшим опытом.

Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум, и получив предложение с гораздо меньшим окладом, разочаруется и может отказаться. Если же работодатель укажет только минимум (от 30 тысяч рублей), то вакансия может не вызвать интереса у более опытного кандидата, так как у него зарплатные ожидания выше.

В итоге рекрутер предпочитает не указывать в вакансии вообще никаких пределов.

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика.

Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения. Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны.

Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Если работодатель понимает, что зарплата маленькая (ниже рыночного уровня), но не готов предложить больше, он надеется привлечь кандидатов другими преимуществами этой работы.

Например, интересным функционалом, возможностью поучаствовать в ярких и значимых проектах, получить уникальный опыт, поработать с лучшими профессионалами. Или слишком скромный размер зарплаты компенсируется другими «плюшками» — разными льготами и расширенным социальным пакетом.

Вот на этих преимуществах и акцентируется внимание в описании вакансии, а о зарплате умалчивается.

Это не значит, что предполагается работа «за копейки». Зарплата может быть вполне достойной. Просто работодатель рассчитывает на отклики тех, кто увлечен профессией и заинтересуется именно рабочими задачами и проектами, описанными в вакансии, а не денежной суммой.

Не секрет, что кандидатов, у которых единственная или главная мотивация — деньги, не любят: считается, что такой сотрудник не будет болеть душой за дело и легко убежит на другое место даже ради совсем небольшой прибавки.

В некоторых компаниях и профессиональных сферах к этому относятся особенно щепетильно.

Да, так бывает, и довольно часто. Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает.

К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние политики, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников. В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор.

Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои же сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие.

Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера — абсолютно нормальная ситуация. Закрытие таких позиций — это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.

По этой же причине часто не указаны зарплаты в вакансиях для сложных экспертных позиций (например, для опытных ИТ-специалистов).

Если вы не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не так сложно.

Екатерина Гаврилова, основатель рекрутингового агентства DigitalHR:

«Посмотрите, какие требования есть в вакансии, сколько лет опыта необходимо, нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов. Дальше постарайтесь найти на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту: важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании. Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании».

Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.

«Лучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили, — советует Екатерина. — Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания. Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, HR-менеджер ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали. Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос. Не бойтесь спрашивать про зарплату — вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим».

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет стопроцентной уверенности в работодателе. На собеседовании, назвав сумму, которая вас совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение. Помните про принцип монтера Мечникова — «утром деньги, вечером стулья». Договоритесь о деньгах на берегу, чтобы потом не жалеть о потраченных времени и нервах.

Если вы не хотите видеть вакансии без указания зарплаты, воспользуйтесь расширенным поиском, укажите интересующие вас профобласти и другие опции и отметьте «Показывать только вакансии с указанным уровнем дохода»:

???? Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в «шапке» статьи ⏫

↩ Назад к статьям

Почему в вакансиях не указывают зарплату

Довольно часто можно встретить объявления, когда в вакансии не указана зарплата. И при этом все условия устраивают. Как это трактовать? И сколько в итоге будут платить? Рассказываем о причинах, по которым работодатель может захотеть скрыть размер заработной платы в тексте на сайте по поиску работы, и даём советы, кто хочет понять, на какие деньги можно рассчитывать.

Работодатель не может определить ценник

Когда компания открывает новое для себя направление или хочет взять профессионала редкой или совсем новой специальности, в этих случаях работодателю затруднительно сразу определить возможную зарплату.

Тогда наниматель ищет не только нового сотрудника, но и эксперта по незнакомому для него рынку.

Возможно, что в процессе собеседования он хочет понять:

• правильно ли сформулировал в вакансии задачу;
• сможет ли именно такой специалист ее решить.

И уже в процессе он определится с зарплатой. В том числе – выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

Также см. «Каким должно быть сопроводительное письмо к резюме бухгалтера».

Обидятся «старички»

Еще одна причина, почему в вакансиях не указывают зарплату – работодатель боится обидеть тех, кого нанял за меньшие деньги. В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от степени профессионализма.

• Или работодатель понимает, что рыночный уровень зарплат вырос, однако он пока не в состоянии повысить доход всему персоналу и готов предлагать более высокую зарплату только новым специалистам, когда в них возникает необходимость.
• Либо работодатель ищет специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хочет это афишировать.
• Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе другие сотрудники будут демотивированы.

Хочет присмотреться

Допустим, наниматель готов указать зарплатную вилку – от 30 000 до 50 000 рублей. Приходят 2 кандидата: опытный и не очень.

Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется нанять человека с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум или близкую к максимальной сумму.

Получив предложение с меньшим окладом, соискатель будет разочарован.

Если же работодатель укажет только минимум (от 30 000 руб.), вакансия может не вызвать интереса у более дорогого кандидата. В итоге кадровый специалист предпочитает не указывать никаких пределов.

Непонятный объем работ

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания:

• открывает новое направление работы;
• хочет заменить увольняющегося трудоголика.

Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам. И если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения.

Ещё почему работодатель не указывает зарплату в вакансии – если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное – обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Хочет заменить «дешёвого» многостаночника

Если из компании уходит сотрудник, который в одиночку работал за нескольких, руководитель пытается срочно найти ему замену.

ПРИМЕР

Человеку добавляют задачи, хвалят за большой объем навыков, обещают скорое повышение, но платят всё так же мало. Однажды он не выдерживает и уходит.

Тогда у руководителей начинается паника, и они публикуют множество объявлений о поиске с пометкой «срочно».

Если в описании вакансии много разнонаправленных функций, присущих разным должностям, а зарплата не указана – возможно, это как раз такой случай.

Не хочет говорить о деньгах

Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние регламенты, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников.

В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.

Нужен топ-специалист на высокую з/п

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие.

Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера – нормальная ситуация. Закрытие таких позиций – это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.

Как понять, на какую з/п можно рассчитывать

Если не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не сложно.

Посмотрите:

• какие требования есть в вакансии;
• сколько лет опыта необходимо;
• нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов.

Дальше найдите на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту (важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании). Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании.

Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.

СОВЕТ

Лучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили. Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания.

1. Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, менеджер по кадрам ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали.
2. Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос.

3. Не бойтесь спрашивать про зарплату – вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим.

Заключение

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет 100%-й уверенности в нанимателе. На собеседовании, назвав сумму, которая совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение.

Источник: hh.ru

8 причин, почему работодатели не указывают зарплату в вакансии

Почти треть работодателей, по данным HeadHunter, не уточняет размер зарплаты в вакансиях. Разбираемся в статье, в чем причины скрытности и как все-таки выяснить, на какой оклад вы можете претендовать.

Иногда работодатель примерно представляет, сколько зарабатывают специалисты определенной профессии, но точно не знает. Так происходит при запуске нового направления в компании или найме редкого специалиста.

В таких случаях работодатель прикидывает примерные зарплатные рамки, на основе анализа рынка, но определяется с точным размером оклада уже на собеседовании.

2. Работодатель избегает демотивации нынешних сотрудников

Возможно, в одном отделе компании у всех специалистов разная зарплата в зависимости от квалификации. Нанимая в такой отдел нового человека, компания точно не захочет раскрывать остальным его оклад — чтобы не было сравнений и конфликтов.

Еще иногда работодатель понимает, что уровень зарплат по рынку вырос, но увеличить оплату нынешним сотрудникам пока не получается. В этой ситуации он наймет нового специалиста на более высокую зарплату, а остальным будет увеличивать оклад по возможности (или не будет).

3. Руководство хочет оценить уровень кандидата

Представьте, что работодатель укажет в вакансии зарплатные рамки — от 30 до 50 тысяч рублей. На это предложение откликнется несколько кандидатов — и опытные, и не очень. События могут разворачиваться так:

1. Опытного специалиста не устроит функционал и он откажется от должности → компании придется нанимать менее квалифицированного кандидата, чтобы все-таки закрыть вакансию;
2. Любой кандидат будет рассчитывать именно на 50 тысяч рублей, а не 30, поэтому компании придется платить более высокую зарплату менее опытному специалисту. А изначально этот оклад хотели платить профессионалу со знаниями;
3. Если работодатель укажет только нижнюю границу зарплатной рамки, он потеряет интерес опытных кандидатов. Хотя он мог бы предложить более высокий оклад уже на интервью.

Так и получается, что компании проще не указывать никакую зарплату.

4. Точный объем задач не определен

Эта причина схожа с той, что описана в первом пункте. Часто при открытии нового отдела или целого бизнес-направления, компания не до конца понимает объем работ. Возможно, запуск будет неудачным или первые полгода сотрудники отдела будут загружены процентов на 30% — в таком случае компании трудно определить размер оплаты.

В этой ситуации советуем кандидатам четко представить количество должностных задач, согласовать их с работодателем и исходя из этого договариваться о зарплате.

5. Компания заменяет специалиста широкого профиля

В некоторых компаниях активно применяется практика совмещения в одной позиции нескольких должностей. Кассир-администратор, бухгалтер-юрист — сочетания могут быть любые. Когда такой человек увольняется, компании приходится искать замену многостаночнику, а это нелегко. Если видите в описании вакансии разносторонние обязанности — скорее всего, это такая ситуация.

Не все согласятся брать на себя функции другой должности, и компания, возможно, будет вынуждена искать сразу двух или трех специалистов вместо одного. Соответственно, и о точной зарплате здесь говорить трудно.

6. В компании действует политика неразглашения зарплат

Некоторые работодатели вводят запрет на разглашение уровня зарплат внутри компании. Причины могут быть разные — от стремления пресечь зависть и сплетни до избежания государственных проверок.

Часто в компаниях рассчитывают, что примерный уровень зарплат в сфере известен специалистам, и поэтому не указывают его.

7. Работодатель не хочет раскрывать зарплату топ-специалиста

Очень часто в компаниях тщательно скрываются данные о зарплатах топ-менеджмента. Обычно это делается, чтобы избежать острых обсуждений внутри коллектива.

К тому же, найм руководителей отличается от найма рядовых сотрудников — за ним всегда стоят серьезные длительные переговоры. Если претендуете на должность топ-специалиста, а зарплата не указана — это стандартная ситуация, в которой можно ориентироваться на собственные зарплатные пожелания.

8. Компания скрывает данные от конкурентов

Еще одна распространенная причина, почему работодатели не указывают зарплату в резюме — желание скрыть информацию от прямых конкурентов. Представьте, что зарплаты всех сотрудников компании известны другой фирме. В таком случае конкурент может переманивать чужих сотрудников с помощью более высокого оклада.

Также конкуренты могут повышать зарплату внутри своей компании, основываясь на информации об окладах в других компаниях — чтобы не потерять нынешних сотрудников.

Как понять, на какую зарплату можно рассчитывать

Есть несколько способов определить размер зарплаты, чтобы не тратить время на собеседования:

1. Оцените размеры компании и требования указанные в вакансии, а затем попробуйте найти максимально аналогичную вакансию с указанием оклада в похожей фирме;
2. При первичном общении с рекрутером попросите огласить хотя бы нижнюю планку зарплаты, перед тем как договориться об интервью;
3. Попробуйте найти информацию на других карьерных ресурсах. Компании всегда размещают вакансии на нескольких площадках, возможно, на одной из них будет указание зарплаты;
4. Почитайте отзывы о компании или, если решитесь, найдите на LinkedIn или в соцсетях сотрудников компании и напишите им.

Чаще всего срабатывает простой разговор с рекрутером. Если чувствуете, что HR не хочет называть уровень зарплаты до интервью, проявите инициативу и сами назовите желаемую сумму.

Почему работодатели не указывают размер заработной платы в вакансии? — 30 ответов на форуме Woman.ru

30 ответов

Последний — 06 июля, 19:21 Перейти

Гость

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.

Гость

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.

Гость

Иногда такие смешные вакансии попадаются. Хотят с опытом и супер спеца, но на очень смешную зарплату ) и ведь серьезно думают, что найдут именно спеца) но эта экономия приводит к развалу бизнеса и последствиям негативным.

Я бухгалтер, а в нашей профессии ошибки и отсутствие знаний обычно очень дорого обходятся для бизнеса в итоге. сколько раз восстанавливала учет за такими дешевыми горе умельцами, причем мои услуги стоят очень дорого.

Скупой платит дважды )

Гость

Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.

Гость

Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.

• Гость
• ГостьЗп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.
• Хороший специалист в первую очередь смотрит на размер зп, в угадайку серьезные фирмы не играют. я никогда не откликаюсь на вакансии без указания зп, как правило, не указывают зп, которая ниже рыночной вполовину

Гость

ГостьНе поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.

не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.

Гость

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна.

Гость

Как думаете? Указывают процентов 20 наверно. Хотят сэкономить?

Гость

Некоторые проверяют, на какую зарплату вы себя сами оцените. Уверенный в своей квалификации специалист не будет мало запрашивать.

Гость

не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной

Гость

не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной, хороший специалист вы наш;)

Гость

Мне больше всего не понятно в резюме зачем писать на какую зп насчитываете? И что ***** там писать?миллион долларов чтоле?!

Гость

ГостьНе поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.

не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.

Гость

Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.

Почему в описании вакансии не всегда указывают зарплату?

Каждый сотрудник, который находится в поиске работы, сталкивается с тем, что в вакансии не указан размер оплаты труда.

Кого-то это пугает, кто-то считает такой подход неприемлемым, а кто-то относится к ситуации философски и видит в ней возможность получить максимально соответствующие своим компетенциям деньги.

Что же на самом деле стоит за формулировкой «по договорённости»?

Мы, как кадровое агентство, нередко сталкиваемся с подобной ситуацией.

По данным hh.ru, каждая третья вакансия не содержит информации об оплате труда.

И причины могут быть следующие:

• компания не озвучивает зарплату потому, что она будет зависеть от знаний, навыков и других компетенций соискателя, которые будут выявлены в процессе подбора,
• работодатель не хочет обнародовать уровень своих зарплат (тут возможны несколько причин — в компании в целом действует политика неразглашения зарплат,  компания скрывает эту информацию от конкурентов, другие компании не хотят раскрывать зарплату топ-менеджмента),
• иногда работодатель также не хочет демотивировать своих текущих сотрудников, если в одном отделе, например, разная зарплата (или компания понимает, что уровень зарплат на рынке вырос, но поднять выплаты штату нет возможности),
• есть также компании, которые считают, что главной мотивацией в выборе работы не должны быть выплаты, кандидата должен заинтересовать в первую очередь функционал, корпоративная культура и сама позиция,
• компания не знает, сколько стоит такая работа (это случается при запуске новых направлений или поиске редкого специалиста),
• не определены должностные обязанности (это также бывает при открытии нового направления, создании нового отдела, возможно, новые сотрудники будут загружены не в полной мере),
• необходим специалист широкого профиля (когда замену ищут сотруднику, совмещающему сразу несколько должностей — бухгалтер-юрист или кассир-администратор, например),
• нельзя отрицать и того, что на рынке есть компании, которые не указывают зарплату потому, что впоследствии планируют предложить минимально возможную или взять кандидата, который назовёт меньшую сумму.

Если зарплата указана?

Важно понимать, что даже прописанная зарплата может меняться в процессе прохождения собеседований. Значительная часть компаний готова пересматривать оплату труда в зависимости от компетенций кандидата.

Есть области труда, где ситуация наиболее прозрачная. Зарплаты практически всегда можно встретить в вакансия для рабочего персонала или у рядовых специалистов.

Чем выше позиция, на которую требуется сотрудник, тем реже можно увидеть в вакансиях указание зарплаты.

Мы можем выделить и наиболее непрозрачные отрасли:

• добывающая промышленность, 
• домашний персонал, 
• административный персонал 
• и персонал в туристической отрасли.

От и до

Другая ситуаций — когда в вакансии указана зарплатная «вилка» или стартовая зарплата.

Верхнюю границу выплат работодатели практически никогда не указывают.

И если зарплата в вакансии всё-таки чётко прописана, всегда нужно уточнять — эта сумма считается до вычета налогов или уже после. Также важно уточнять, вся ли указанная сумма будет «белая».

• Зарплата в вакансии может быть указана уже с учётом премий и других не гарантированных выплат.
• Если компания ищет сотрудника самостоятельно, то ей бывает трудно заранее оценить рынок.
• Например, указав зарплатную “вилку”, можно получить отклики и от более квалифицированных, и от менее опытных кандидатов.

Все соискатели могут рассчитывать только на верхнюю границу «вилки», а HR не может достаточно эффективно оценить компетенции. Значит появляется риск нанять менее профессионального сотрудника за большие деньги.

А указав нижнюю границу, компания может потерять интерес со стороны опытных соискателей, которому могли бы предложить больший оклад.

В таких случаях, работодатели нередко приходят к выводу о необходимости не указывать зарплату.

Зарплата “в рынке”

Компании, которые ищут персонал через агентство, имеют более прозрачные условия труда. Так как изначально вакансия проходит тщательный аудит, выявляются все её неточности, непрозрачные моменты и спорные вопросы. 

Чётко формируется портрет подходящего кандидата и будущий размер выплат.

Мы ежеквартально публикуем обзор зарплат на рынке труда, потому каждую вакансию проверяем на соответствие рыночным условиям.

Мы решаем проблему незнания работодателем уровня оплаты в определённой сфере труда. И компании не приходится тратить время на анализ рынка.

Почему работодатели не указывают размер зарплаты? — полезные статьи и советы на медиа «Просто работа», Работа.ру

Если у вас есть вопросы по работе, например о выборе профессии, поиске места работы, отношениях с руководством или коллегами, зарплатах и соцпакете, пишите в форму ниже. Мы передадим вопрос эксперту и опубликуем ответ в рубрике «Вопрос по работе».

Уже долго ищу работу, и меня очень удивляет, что многие работодатели не указывают размер зарплаты. Почему они так делают? Было бы гораздо проще, если бы я сразу понимал, на какие деньги хочу устроиться. Пару раз пришлось отказаться, потому что деньги были не самые большие. Если бы я знал заранее, то не пришлось бы тратить время.

Василий

Добрый день, Василий. Каждому кандидату удобно, если он сразу видит, какую зарплату предлагают на конкретной вакансии. Точно так же, как и рекрутеру удобно сразу увидеть желаемый доход в резюме кандидата. Не все кандидаты его указывают.

Компания может не писать размер зарплаты по нескольким причинам:

• В штатном расписании есть вилка по зарплате, и предложение финальному кандидату может определяться тем, насколько его компетенции соответствуют требованиям по вакансии. Не всегда выбор падает на стопроцентно подходящего кандидата, может быть и так, что их не нашлось, и решение нужно принимать, исходя из текущего пула кандидатов.
• Нанимающий менеджер или директор могут существенно изменить размер дохода, если кандидат произведет впечатление своим опытом и докажет, что сможет принести больше пользы бизнесу, даже если стоит дороже.
• Часть компаний по внутренним причинам и политикам не готовы разглашать уровень своих зарплат.
• Какие-то компании считают, что уровень дохода не должен быть единственной мотивацией. Они ожидают, что отклик на вакансию будет основан на интересе кандидата к задачам, к должности, бренду компании и так далее.

В любом случае только вы принимаете решение, отправлять резюме или нет, если в вакансии не указана зарплата. Можно позвонить в компанию и в телефонном разговоре уточнить уровень дохода, если это принципиально для вас.

Не стоит сильно расстраиваться, даже если вы прошли собеседование и узнали, что зарплата ниже ожидаемой.

• У вас появился опыт, который поможет на собеседовании в компанию мечты. У вас будет лучше отработана самопрезентация, ответы на вопросы рекрутера и нанимающего менеджера.
• Вы познакомились с представителями HR-службы, которые могут сейчас или в будущем предложить вам другие позиции в компании.
• Вы лучше узнали рынок труда, специфику той или иной компании — это пригодится вам в дальнейшем поиске.

Почему в вакансиях пишут «зарплата по результатам собеседования»

Обычно у работодателей есть вилка зарплат: например, готовы платить менеджеру по продажам от 50 000 рублей до 100 000 рублей. Но компания ее не указывает в вакансии по двум причинам:

• чтобы не отпугивать сильных кандидатов, которые хотят больше денег. Особо ценным кандидатам компания может согласиться платить больше верхней границы вилки;
• чтобы сэкономить. Бывает, что приходят кандидаты, которым не хватает опыта или знаний даже на нижнюю границу вилки, и компания соглашается их взять на зарплату поменьше, но обучить за свой счет. А разницу между реальной и планируемой зарплатой оставить как задел для роста: сотрудник получит опыт, и компания повысит ему зарплату.

Если же сразу указать вилку, сильный кандидат может пропустить вакансию из-за низкой для него зарплаты, а слабый — сформировать нереальные ожидания. Например, компания могла бы нанять слабого кандидата на 40 000 рублей, но он увидел в вакансии 50 000 рублей и просит эту сумму. Компания ему отказывает.

Позиция новая, и компания не знает, сколько платить

Бывает, что компания не знает, сколько платить, например, когда заводит новую позицию. В таких случаях мониторят рынок и смотрят, сколько платят другие. А потом проводят несколько собеседований и корректируют цифру.

Общее представление о зарплате для новой должности складывается после мониторинга сайтов с вакансиями, а детальное — после общения с кандидатами.

Не хочет демотивировать сотрудников

Есть три ситуации, когда зарплата первого сотрудника отличается от зарплаты второго:

у сотрудников разная квалификация, хотя они работают в одном отделе. Например, один менеджер умеет работать только со входящими звонками, а второй — находить новых клиентов по холодным базам, вести переговоры и добиваться оплаты долгов. У второго зарплата будет выше, хотя должности могут называться одинаково;

компания ищет более сильного специалиста. Компания может искать специалиста с тем же названием должности, но более высокой квалификации или с другими обязанностями, и готова платить ему больше. Чтобы не демотивировать нынешних сотрудников, зарплату в вакансии не указывают;

зарплаты на рынке выросли, а внутри компании нет, и работодателю приходится нанимать нового сотрудника за большие деньги.

Например, пять лет назад бухгалтер устроился на зарплату в 80 000 рублей, за пять лет она у него выросла до 100 000 рублей, и его всё устраивает.

Но если компания начнет искать нового бухгалтера, она увидит, что меньше чем за 120 000 рублей нужного специалиста не найти.

С ростом зарплат на рынке история такая: работодатель не может разом пересмотреть зарплаты всех сотрудников. А индексация обычно ниже, чем рост зарплат на рынке, особенно по редким высококвалифицированным специалистам, например в айти. И чтобы избежать вопросов и не демотивировать сотрудников, компания не указывает зарплату в вакансиях.

Вакансии без зарплат помогают избежать недовольства сотрудников. Если никто не знает, сколько платят другому, никто и не возмутится, что сам получает слишком низкую зарплату.

Зарплата зависит от результатов сотрудника

Зарплату могут не указывать, когда она зависит от результатов сотрудников. Например, у менеджера по продажам есть фиксированный оклад и премия, которая зависит от объема продажи. И разбег зарплат в одном отделе может быть огромным: новичок зарабатывает 25 000 рублей, а опытный продажник — 250 000 рублей.

В этом случае непонятно, какую цифру указывать в вакансии. Обычно пишут вилку: от минимального оклада до рекордной суммы за всё время. Но тогда получается не совсем правдиво, потому что рекордная сумма могла случиться лишь раз и у самого талантливого продажника.

Если указать нижнюю границу вилки, можно отпугнуть сильных специалистов, а если самую высокую — демотивировать тех, кто придет работать в компанию, но не потянет столько клиентов, чтобы получать зарплату по верхней границе вилки. Поэтому обычно в шапке вакансии пишут «зарплата по договоренности», а в описании указывают оклад и проценты.

Компания не хочет публиковать зарплату в открытых источниках

Некоторые компании считают, что зарплата — это коммерческая тайна. Сотрудникам запрещают обсуждать ее между собой, а эйчару не дают публиковать зарплату в открытых источниках, например на том же Хедхантере.

Из зарплаты делают тайну по разным причинам, одна из них — конкуренты. Если конкурент видит зарплату в вакансии, он может предположить, сколько компания платит действующим сотрудникам, предложить им больше и переманить.

В законе написано, что зарплата не может быть коммерческой тайной

Понятие коммерческой тайны есть в законе, и в нем же написано, что коммерческой тайной не могут быть:

• система оплаты труда — это способ выплаты зарплаты: оклад, сдельно, а также тарифные ставки, доплаты и премии;
• численность сотрудников;
• долги компании по зарплатам.

Еще есть постановление правительства, в котором также говорится, что коммерческой тайной не могут быть сведения о количестве, составе сотрудников, их зарплате и условиях труда. Подробнее об этом мы рассказывали в статье «Можно ли запретить сотрудникам обсуждать зарплату».

Редакция Дела

Смысл запрета не в том, чтобы вообще никому никогда не рассказывать о зарплате, а в том, чтобы не размещать ее в открытых источниках. Понятно, что когда кандидат приходит на собеседование или говорит с эйчаром в формате телефонного интервью, размер зарплаты ему озвучивают.

Конкурент, конечно, может подослать подставного кандидата и всё узнать, но вряд ли будет так делать: нужно потратить больше сил и времени, чем на мониторинг зарплат по Хедхантеру.

Ищет топ-менеджера

В вакансиях топ-менеджеров зарплату обычно не указывают, потому что она зависит от уровня специалиста и переговоров. Есть специалисты за 300 000 рублей, а есть за миллионы. Бывает, что компания планирует платить 300 000 рублей, но на переговорах понимает, что специалист ценный, и соглашается на миллион рублей. Чтобы не отпугнуть такого специалиста, зарплату не указывают.

Еще зарплата топ-менеджера всегда в десятки раз выше, чем у линейного специалиста. И компании предпочитают не писать ее в вакансии, чтобы избежать лишних слухов и обсуждений внутри компании.

Стоит указать зарплату, если конкуренция высокая

По опыту, вакансии с зарплатами набирают больше откликов, чем вакансии с пометкой «зарплата по результатам собеседования». Но дело не только в зарплате. Еще важно не использовать шаблонные описания.

Шаблонное описание

Конкретное

Вам нужно будет писать сочные тексты в молодой амбициозной команде. Мы планируем выходить на федеральный рынок и захватывать город за городом. У вас есть шанс стоять у истоков крупнейшего холдинга России, а может быть, и СНГ.

Если готовы, ждем вас! С нас же — гибкий график работы, дружный коллектив, чай и печенье в неограниченном количестве.

Вам нужно будет писать по одной статье в день на юридическую тематику, например, «Как оформить ООО», «Как вывести прибыль компании», «Что делать, если в офис пришла пожарная инспекция». Статьи согласовываются с главным юристом — он клевый и не правит стиль. Вся работа — на макбуках и в гугл-доках.

Гибкое начало рабочего дня: можно прийти в промежуток с 8 до 11, но нужно отработать шесть часов.

Сейчас эйчары уходят от шаблонных описаний к детализированным. Например, описывают подробнее процесс работы, рассказывают о графике, технике и программах, в которых нужно работать.

Задача — написать такую вакансию, которая не будет сливаться с остальными.

Это помогает получать более релевантные отклики: если указать, что нужно будет писать на юридические темы, автор, который пишет о косметике, уже не станет откликаться.

Вакансии с детальным описанием, но без зарплаты не работают в отраслях с высокой конкуренцией за специалистов, например в том же айти. Если работодателей много, а специалистов мало, лучше указать зарплату или хотя бы вилку либо вилку по грейдам, например: джуниор — 40 000 рублей, мидл — 50 000 рублей и так далее.